W poprzednim artykule dowiedzieliśmy się, czym jest tryb bezmagazynowy i jak go promować. Może blady tekst może dać ci tylko ogólne zrozumienie. Wciąż trudno to zrozumieć, kiedy wcielasz to w życie. W treści wydania skupimy się na Marku, zrozumiemy jego doświadczenie i poznamy jego metody, co może również pozwolić nam jeszcze bardziej doświadczyć uroku trybu bezmagazynowego.
Przejdźmy teraz do tematu. Poniższe informacje będą z perspektywy pierwszej osoby i zapytają, jak skutecznie zarządzał swoją witryną poprzez zadawanie sobie pytań i odpowiadanie na siebie.
1. Jak wybrać niszę dla swojego sklepu?
Często słyszę, jak ludzie mówią „to jest dobra nisza” i zawsze mnie to dezorientuje, ponieważ nie ma dobrej ani złej niszy.
Bez nasyconej powierzchni rynkowej nawet najbardziej poszukiwana nisza nie sprawdzi się w przypadku detalistów, którzy nie starają się wprowadzać na rynek i budować solidnych sklepów.
Moja praktyczna zasada przy wyborze niszy brzmi: zainteresowanie jest najważniejsze. Ale większość ludzi ignoruje własne preferencje i myśli, że założenie sklepu nie jest pomocne, ale odkryłem, że pasja jest największym czynnikiem motywującym, zanim jakikolwiek biznes odniesie sukces, więc jeśli wybierzesz nieświadomą niszę, możesz nie uzyskać informacji, którą zasługiwać.
Dodatkowo, kiedy zaczynasz od czegoś, co już kochasz, znasz już wszystkie części branży, co jest przewagą nad rozpoczynaniem biznesu od zera.
Po rozważeniu tych wszystkich, przyjrzałem się moim hobby i hobby. Odkryłem, że koty i psy są tym, czego pragnie moje serce w porównaniu z zarządzaniem hotelem. Trendy produktowe dla miłośników psów, więc po kilku badaniach wybrałem produkty dla psów jako motyw przewodni mojego sklepu.
Zrobiłem wiele badań w tej dziedzinie: od sprawdzenia Amazona i innych popularnych witryn, aby zobaczyć, jak popularna jest nisza, po to, ile przychodu nisza wygenerowała w ciągu ostatnich kilku lat.
Aby zbadać rynek niszowy, zwykle wykonuję następujące czynności:
Kluczowe słowa kluczowe Google, zobacz największe firmy sprzedające produkty Sprawdź ruch, jaki generują Szukaj istotnych informacji na całym świecie Sprawdź online wielkość przychodów, które nisza generuje każdego roku Sprawdź rentowność swojej niszy
Ruch jest duży, a kategoria wydaje się przynosić rozsądny zysk. Kiedy dokładnie zbadałem niszę, zdecydowałem się na wszystko, co dotyczy psów.
2. Jak dotrzeć do grupy docelowej?
W rzeczywistości ten krok idzie w parze z pierwszym, prostym wyszukiwaniem w Google, które przenosi mnie do sklepu konkurencji, gdzie mogę przejrzeć recenzje pozostawione przez widzów i dowiedzieć się, kogo najbardziej interesuje nisza. Badanie moich konkurentów pozwala mi uniknąć popełnianych przez nich błędów i sprawić, że mój sklep będzie doskonalszy.
Poza tym sam jestem odgarniaczem gówna, więc wyraźnie wiem, czyje plany sprzedażowe i produkty są bardziej zgodne z wymaganiami tego odgarniacza i wiem, co jest najbardziej kłopotliwe i co jest najbardziej potrzebne do obsługi „mistrza”. Łącząc trendy Google i zdrowy rozsądek, czerpię styl życia, cechy osobowości i postawy osób, które chętnie kupią mój produkt.
Prawda jest taka, że dotarcie do właściwych odbiorców nie wymaga dużej ilości danych. W rezultacie moja główna baza klientów pochodzi z USA lub Europy, w wieku 21-65, którzy regularnie śledzą konto słodkiego zwierzaka na Instagramie i robią zakupy w PetSmart. To dobry początek, z czasem będziemy próbować więcej.
3. Jak wybrać potencjalne produkty?
Przede wszystkim staraj się unikać produktów, które są mocno zduplikowane na dużych platformach, takich jak AliExpress i Amazon. Wybór duplikatów produktów nie przyniesie Ci żadnych korzyści. Ponadto musisz unikać produktów niskiej jakości. Sprzedaż takich produktów jest szkodliwa dla innych.
Dodatkowo znalazłem produkty, które można dostosować. Patrząc na recenzje klientów moich konkurentów, odkryłem, że wolą produkty z osobowością, a świetnym sposobem na dodanie osobowości jest oferowanie dostosowywania, aby ich produkty były wyjątkowe, a także muszę wybrać dostawcę, któremu mogę zaufać. spojrzałem na Alibaba w poszukiwaniu produktów, które lokalni dostawcy mogą zaoferować do dodania do mojego sklepu. Dla liczby produktów w centrum handlowym wystarczy 20-50 produktów.
4. Jak zbudować centrum handlowe?
Shopify jest niezbędnym narzędziem dla twórców stron internetowych na początku, jest łatwy w użyciu i szybki. Po wielokrotnym wybieraniu motywu, zdecydowałem się na motyw Brooklynu i zabrałem się do projektowania sklepu. Ludzie zwykle spędzają dużo czasu na projektowaniu i udoskonalaniu wyglądu swojego sklepu. Ale prawda jest taka, że jako biznes e-commerce, Twój sklep musi wyglądać profesjonalnie i godny zaufania, ale nie przesadnie ekskluzywny, co stwarza niepotrzebne poczucie dystansu i luksusu, które sprawiają, że strona wygląda luksusowo. W końcu to uczucie można tylko zniechęcić.
Twoja strona musi się załadować w ciągu 3 sekund, to bardzo ważne!
Dlatego poświęciłem trochę czasu na budowę strony internetowej, która zawiera wszystkie elementy, a strona główna jest tą, która najbardziej wpływa na pierwsze wrażenie na stronie. Następnie przedstawmy główne punkty budowy strony głównej.
Strona główna to pierwsze wrażenie, jakie ludzie mają na temat Twojego sklepu, więc ta część jest bardzo ważna! Zawsze interesowałem się projektowaniem, więc to jest ekscytująca część.
Wiele osób umieszcza produkty w swoim sklepie internetowym: to nie jest sklep, to nagromadzenie produktów.
Tak tworzę stronę główną:
Zacząłem od wstawienia obrazu HD ze strony głównej witryny z bezpłatnymi obrazami, takiej jak Unsplash - jest to pierwsza rzecz, jaką ludzie widzą, gdy trafiają na tę witrynę, więc musi być adekwatna do mojej niszy i atrakcyjna.
Następnie dodałem mały slogan i przycisk CTA do tego obrazu, który przeniósłby odwiedzającego bezpośrednio do produktu.
5. Jak zrealizować swój plan marketingowy?
Mój plan marketingowy składa się z trzech głównych elementów: Facebooka, Instagrama i e-mail marketingu. Gdy mój sklep był gotowy, musiałem najpierw zwiększyć świadomość marki, ponieważ nikt nie wiedział o moim sklepie w pierwszej kolejności.
Trzy rzeczy, których nauczyłem się z reklam na Facebooku i Instagramie, to:
• Wielokrotne określanie odbiorców – zazwyczaj jeśli reklama wydaje się zawodzić, najpierw zmień treść reklamy, formę reklamy, ale problemem może być również zdefiniowanie grupy docelowej, testuję indywidualnie wszystkie zmienne odbiorców Płeć i zainteresowania, co utwierdza mnie w przekonaniu, że jest to moja główna grupa klientów.
• Priorytetem jest wybór produktów – niektóre produkty radzą sobie naprawdę dobrze tylko na Instagramie, ale inne zyskują szalony ruch na Facebooku. Przeanalizuj zalety obu platform i umieść reklamy produktów w ukierunkowany sposób. Jeśli po miesiącu jakiś produkt może przynosić sporadyczne wyprzedaże, a Twoje wydatki i dochody na ten produkt nie osiągnęły równowagi, możesz z niego zrezygnować, wypróbować inne nowości i znaleźć swój nowy kontynent.
• Mów mniej i rób więcej – błędem jest skupianie się tylko na planowaniu reklam, a jeśli coś nie działa, szkoda czasu na jego odtworzenie. Utworzyłem 4-5 zestawy reklam dla każdego produktu z różnymi odbiorcami i uruchomiłem je, szybko uzyskując dane i codziennie dostosowując swój plan na podstawie wyników.
Oto kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę podczas umieszczania reklam:
Cele kampanii: Jeśli reklamujesz sklep e-commerce na Facebooku, Twoją motywacją jest naturalnie chęć zdobycia zamówień. Dlatego jako cel reklamy wybrałem ruch związany z konwersją.
Odbiorcy: w wybranym przeze mnie segmencie nie muszę kategoryzować odbiorców według płci. Moje produkty sprzedawane są głównie do Stanów Zjednoczonych i Kanady, ale także do klientów w USA, Australii i Nowej Zelandii.
Moi odbiorcy najprawdopodobniej znają Universal i Ikeę, ponieważ obie marki są najlepszymi markami w branży AGD. Połączyłem te i inne wspólne interesy.
Automaty: kieruję reklamy na urządzenia mobilne, głównie do przeglądania Facebooka na moim telefonie. Nie muszę umieszczać reklam ani artykułów błyskawicznych w wolnej przestrzeni, unikać stawiania wozu przed koniem i skupiać się na punkcie. Oczywiście, od czasu do czasu wrzucenie kilku dotykających reklam do własnych reklam może również wzbudzić empatię klientów, zwiększając w ten sposób liczbę odsłon.
6. Reklama
Użytkownicy Instagrama są młodsi, więc śledzę trendy młodych ludzi w mojej dziedzinie, podobne produkty dobrze radzą sobie na Instagramie, a Facebook zaspokaja potrzeby osób w średnim wieku. W ramach marketingu e-mailowego co tydzień wysyłam e-maile z mojej listy e-mailowej 2-3: zabawny biuletyn oraz wybór filmów i tweetów z uroczymi psami.
Możesz również dostarczać wartości za pośrednictwem forów społecznościowych, takich jak Quora, lub publikując na Pintereście, co może znacznie zwiększyć świadomość marki.
Jeszcze jedna rzecz, o której nie należy zapominać, musisz zaplanować wydatki na reklamę.
Mój budżet dzienny na reklamę wynosi 3 USD, więc wydaję tylko 84 USD miesięcznie, co jest moimi oszczędnościami i mogę sobie na to pozwolić. Postanowiłem wydać 100 dolarów na każdy produkt. Po przeprowadzeniu wielu badań produktów, co tydzień testuję 3 produkty i wybieram strategię licytacji o najniższym koszcie pod kątem wydajności. Tak niestabilna, jak to tylko możliwe, wolę wybrać tę metodę niż strategię ustalania stawek według kosztu docelowego z tego prostego powodu, że kosztuje to więcej na zdarzenie.
Każdy sukces jest sumą wszystkich drobnych wysiłków, które w to włożysz: od projektowania i rozwoju po marketing i sprzedaż, jeśli ludzie „historie sukcesu modelu bez zapasów” twierdzą, że rewolucyjna sztuczka może cię tam zaprowadzić w ciągu sekundy, mogą kłamać. Te historie sukcesu są często wykorzystywane do oszukiwania ludzi.
Moim największym problemem jest brak wiedzy, jestem jak ślepiec na co dzień obmacując świat e-commerce. Codziennie próbuję nowych rzeczy, testuję nowe pomysły i postanawiam je zrealizować.
Nie wiem, jak długo to potrwa i nie zaprzeczam, że to trudne. Ale jest to możliwe.
Możesz rozpocząć swoją własną podróż jak ona, popełniając po drodze niezliczone błędy, ale ty też możesz odnieść sukces, przyznając się do siebie i poprawiając to.